Directeur marketing externalisé à La Réunion

Pourquoi externaliser plutôt que recruter

Recruter un directeur marketing, c'est un salaire chargé sur douze mois, un délai de recrutement, une période d'essai et le risque de se tromper. Externaliser, c'est un budget maîtrisé, une compétence senior disponible tout de suite, et la liberté d'arrêter ou d'élargir selon vos résultats.

Concrètement, vous n'achetez pas des heures : vous achetez des décisions marketing prises par quelqu'un qui les a déjà prises ailleurs, dans un contexte réunionnais qu'il connaît.

Ce que la mission comprend

Un diagnostic complet : positionnement, offre, prix, canaux, concurrence locale.

Un plan marketing écrit sur 12 mois, avec des priorités trimestrielles et un budget réaliste.

Le pilotage mensuel : un point fixe, des indicateurs suivis, des arbitrages tranchés.

La coordination des prestataires : graphiste, développeur, régie, imprimeur, agence média.

La montée en compétence de votre équipe, pour qu'elle sache faire sans moi à terme.

Comment ça se passe

1. Diagnostic gratuit de 30 minutes, par téléphone ou WhatsApp. On regarde où vous en êtes et si le sujet mérite une mission.

2. Audit et plan, sur deux à trois semaines. Vous repartez avec un document exploitable, même si nous nous arrêtons là.

3. Pilotage mensuel, en engagement trimestriel renouvelable. Les premiers effets se voient dès le premier mois sur les sujets simples ; la structure profonde se joue sur deux à trois trimestres.

À quoi ressemble un mois type

Un point fixe par mois, calé à date. On regarde ce que le mois précédent a produit : d'où viennent les contacts, lesquels se sont transformés, ce qui a coûté sans rapporter. On tranche les priorités des quatre semaines qui suivent, et on les écrit.

Entre deux points, je pilote les prestataires directement — graphiste, développeur, régie, imprimeur. Vous n'avez pas à relayer mes demandes : c'est précisément ce que vous externalisez.

Chaque point se termine par une décision écrite : ce qui est arbitré, qui fait quoi, pour quand. Au bout d'un trimestre, vous avez l'historique complet de vos arbitrages marketing. Ce document reste chez vous, que la mission continue ou non.

Deux jours ou cinq jours par mois, ce n'est pas la même mission

Le volume ne change pas seulement la facture, il change la nature du travail.

À deux ou trois jours par mois, je tiens le cap et j'arbitre. Le plan existe, les priorités sont claires, les prestataires sont coordonnés. L'exécution reste chez vous ou chez eux. C'est le format des entreprises qui ont déjà quelqu'un en interne, même à temps partiel.

À quatre ou cinq jours, j'entre dans l'exécution : je rédige, je brieffe, je relis, je corrige avant publication. C'est le format des entreprises sans ressource marketing dédiée, ou de celles qui lancent une offre.

Au-delà, on est en repositionnement ou en rattrapage. Ces missions-là ont une date de fin : on remet le système debout, puis on redescend au rythme de croisière. Le volume se révise à chaque trimestre, dans les deux sens.

Ce que je ne fais pas

Autant le dire avant le premier rendez-vous.

Je ne prends pas de mission sans diagnostic préalable. Si vous arrivez avec un besoin déjà formulé, du type « il me faut une refonte de site », je vérifie d'abord que c'est bien le problème. Souvent ça ne l'est pas, et la refonte aurait coûté cher pour rien.

Je ne me rémunère pas sur vos dépenses publicitaires. Aucune commission sur l'achat média : c'est le seul moyen de rester crédible le jour où je vous conseille de dépenser moins.

Je ne travaille pas avec deux concurrents directs sur le même marché. Si je pilote le marketing d'une enseigne, je ne prends pas la suivante.

Et je ne garde pas une mission qui n'apporte plus rien. L'engagement trimestriel joue dans les deux sens : s'il n'y a plus de valeur à créer, je vous le dis avant que vous ne le voyiez.

Combien ça coûte

La mission est établie sur devis après le diagnostic gratuit, parce que le prix dépend de trois choses : le nombre de jours par mois, la taille de l'équipe à coordonner, et le nombre de canaux à piloter. Le devis est ferme, détaillé ligne par ligne, et sans engagement de durée au-delà du trimestre.

TVA non applicable, article 293 B du CGI : le prix affiché est le prix payé.

Questions fréquentes

Combien de jours par mois faut-il prévoir ?

Pour une TPE de moins de dix personnes, deux à trois jours par mois suffisent généralement. Au-delà, ou en phase de lancement, on monte à quatre ou cinq.

Travaillez-vous à distance ou sur site ?

Les deux. Je suis basé à Sainte-Marie et je me déplace sur toute l'île. Le pilotage courant se fait à distance, les points de cadrage en présentiel.

Faut-il déjà avoir une équipe marketing ?

Non. Beaucoup de mes clients n'ont personne dédié au marketing. Dans ce cas la mission inclut la mise en place des routines et des outils, pas seulement la stratégie.

Puis-je arrêter en cours de route ?

Oui. L'engagement est trimestriel et se renouvelle par accord des deux parties. Il n'y a pas de clause de reconduction automatique.

Intervenez-vous aussi sur la création des supports ?

Oui, via SLR PRODUCTION. Le conseil définit quoi dire, la création produit les supports qui le disent. Vous pouvez prendre l'un, l'autre, ou les deux.

Vous vous demandez si votre marketing tient la route ?

Trente minutes suffisent pour le savoir. Le diagnostic est gratuit, sans engagement, et vous repartez avec au moins une action concrète à mettre en œuvre cette semaine.

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